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Merchandising

Mechandising o micromercadotecnia tiene como objetivo el marketing en el punto de venta, es decir, aumentar la rentabilidad en el mismo. Es un conjunto de técnicas y estudios comerciales que permiten presentar a comerciantes y/o fabricantes sus productos o servicios en unas condiciones óptimas, mediante la adaptación de los mismos a las necesidades del mercado en ese momento, para así presentarlos al cliente final.

En oposición a la presentación pasiva de los productos, realiza una presentación activa realizando todo tipo de mecanismos que hacen del mismo un producto más atractivo al consumidor. Estos mecanismos son por ejemplo: ambientación y diseño exterior del punto de venta, colocación, etc…

Ejemplos de técnicas de merchandising:

Colocación del producto. Consiste en ubicar el producto en lugares donde fomente su consumo. Por ejemplo, en grandes superficies, situar el producto a la altura de los ojos o ubicar ciertos artículos más a mano.

Pilas de productos. Esto da una sensación de abundancia y puede provocar un efecto positivo a los consumidores.

Contenedores. Cubetas donde se apilan los productos desordenados, dan una sensación de ganga.

Linealidad en la exposición de productos dónde es más fácil hacer destacar uno sobre el resto.

Carteles. Dónde se indican ofertas o descuentos.

Señalizadores. Esto es una forma de dirigir al consumidor a un sitio concreto.

Animaciones, degustaciones o demostraciones en el punto de venta. Se realiza para llamar la atención sobre un producto o un conjunto de ellos. Por ejemplo: la vuelta al cole, dia de la madre, etc…

 

Categoría: Nociones básicas

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